На 2019 год ЕБРР запланировал и сегодня уже реализовывает около 160 грантовых проектов для поддержки малого и среднего бизнеса в Украине
Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) в рамках инициативы ЕС EU4Business с 2016 года предоставляет грантовую поддержку малому и среднему бизнесу (МСБ) в Украине. На сегодня грантами на консалтинговые проекты воспользовались более 1000 украинских компаний. Самыми активными стали предприятия пищевой промышленности и торговли.
Кто дает гранты?
Европейский банк реконструкции и развития, созданный в 1991 году, инвестирует в проекты, которые способствуют переходу к открытой рыночной экономике, а также развитию частной и предпринимательской деятельности. Акционеры банка - 64 страны мира и 2 международные организации. Механизм поддержки малого и среднего бизнеса работает в 38 странах мира: от Центральной Европы до Центральной Азии, в том числе и в Украине.
ЕБРР работает в Украине с 1993 года и является крупнейшим международным финансовым инвестором в нашей стране. По данным Министерства финансов Украины, Европейский банк реконструкции и развития за период сотрудничества профинансировал в Украине 422 проекта на общую сумму более 13 млрд евро, из них 7 проектов - на 1,577 млрд евро в государственном секторе.
Инициатива Европейского Союза EU4Business охватывает всю деятельность ЕС по поддержке малого и среднего бизнеса в странах Восточного партнерства.
Кому дают?
Для получения гранта от ЕБРР существуют определенные правила.
Во-первых, предприятиям, которые не связаны с военно-промышленным, финансовым, табачным, крепким алкогольным и игорным бизнесом.
Во-вторых, юридическим лицам (ФЛП, ООО), где более 50% акций принадлежат гражданам Украины.
В-третьих, штат — 10-250 наемных работников.
И наконец, участникам рынка с более чем двухлетним стажем, с положительной динамикой развития.
Кому удалось?
В 2018 году небольшое фермерское хозяйство из Броваров «Агрико Украина» при поддержке ЕБРР и финансировании Евросоюза в рамках инициативы EU4Business реализовало грант на создание собственной торговой марки. Грант послужил толчком для развития нового направления бизнеса - продажи фасованного голландского картофеля.
Менее чем за год компания вышла с новым продуктом в ведущие розничные сети и готовится покорять новые ниши.
«Агрико» - типичный представитель среднего сельскохозяйственного бизнеса. В активах предприятия - 90 гектаров земли и 2 складских комплекса в Броварах и Чернигове.
В 2010 году компания столкнулась с проблемой реализации собранного фермерскими хозяйствами картофеля. Рынка сбыта не хватало, надо было искать новые ниши.
Поскольку у «Агрико» уже была линия для крупной сортировки и упаковки выращенного картофеля, компания решила войти со своей продукцией в известные продуктовые сети. Три года поставляли картофель насыпью. Но конкурировать с более дешевой и не всегда качественной продукцией было сложно, надо чем-то выделяться. Решили сделать ставку на картофель, расфасованный в упаковки по 2 кг.
Для расширения производства «Агрико» понадобилось дополнительно купить оборудование - линию для малой фасовки продукции по 2 кг. Кроме того, чтобы выделяться на прилавках среди разнообразия торговых марок, нужен был собственный бренд.
На этом этапе и понадобилась помощь ЕБРР и ЕС .
Основатель «Агрико» Николай Гордийчук узнал, что ЕБРР предоставляет гранты на консалтинговые проекты для МСБ в Украине во время обучения на курсе MBA в Киево-Могилянской академии (KMBS).
Разработка торговой марки попадает в перечень проектов консалтинга с частичной компенсацией стоимости, предоставляемых ЕБРР. Гранты финансируются за счет ресурсов Евросоюза в рамках инициативы EU4Business.
Гордийчук подал заявку на финансирование весной 2018 года. После верификации заявки стартовал поиск креативного агентства-консультанта, которое бы взялось за разработку торговой марки.
Тендер на разработку торговой марки для «Агрико» выиграла компания Arriba!, которая уже была в списке консультантов, с которыми работает ЕБРР.
В августе 2018 года компания «Агрико» получила разработанную торговую марку - ТМ Papas. В Испании заказали фасовочные пакеты по 2 кг на 400 тонн продукции. После этого начали переговоры с сетями. Сейчас картофель ТМ Papas представлен в Good Wine, Le Silpo, подписан контракт с METRO Cash & Carry, но поставки еще не стартовали - сеть сертифицирует «Агрико» на соответствие своим стандартам.
На сегодня оборот «Агрико» составляет около 30 млн грн. Фасованный картофель приносит 10% - 3 млн грн.
Важные нюансы
В сотрудничестве с донорскими организациями крайне важно наличие прозрачной отчетности. У многих малых хозяйств этого нет, как и финансовой грамотности, порядка в отчетности, системности и правильной организации бизнеса, поэтому они не хотят подаваться на гранты.
Консультанты - важная часть взаимодействия с ЕБРР. Это компании, которые выполняют профильные работы, сопровождают и консультируют грантополучателя в течение выполнения консалтингового проекта.
Важно понимать, что компании-консультанты - не сотрудники ЕБРР, а компании, экспертиза которых подтверждена банком для участия в консалтинговых проектах.
ЕБРР может предложить на выбор более 300 сертифицированных украинских и 1500 международных компаний, которые сотрудничают с банком.
Можно привлечь партнера самостоятельно. Но такие вовлеченные грантополучателем консультанты должны до начала проекта получить подтверждение от ЕБРР. Задача банка - сделать так, чтобы владелец бизнеса получил максимально безопасное соглашение.
Пошаговый сценарий действий:
1. Предоставить документы:
скан-копия анкеты-заявки за подписью директора компании;
скан-копия выписки из Госреестра компании или электронная выписка из Госреестра за последний или текущий год;
скан-копии финансовых отчетов (форма 1 и 2) за последние 2 года, заверенные печатью государственного органа об их получении или с прикрепленными электронными квитанциями о получении отчета государственными органами; для ФЛП — годовые налоговые декларации;
цветная скан-копия устава компании (или копии всех страниц паспорта для ФЛП).
2. Заполнить форму или позвонить в офис ЕБРР по номеру +38 044 277 11 45/33
3. Отправить анкету и пакет документов на knowhowukraine@ebrd.com.
4. Ждать рассмотрения 2-3 недели, ведь после указанных процедур ЕБРР проверяет документы.
5. Когда все критерии совпадают, назначается встреча с проектным менеджером.
6. Финальное утверждение и компании сообщают о решении. Для проекта выбирается консультант.
На что еще можно использовать грант
Гранты в рамках инициативы ЕС EU4Business предоставляются ЕБРР на реализацию консалтинговых проектов.
Средства покрывают разнообразные консалтинговые проекты: создание бренда, веб-сайта, стратегии, CRM-системы, автоматизация производства, складов, логистики, переход на лицензионное программное обеспечение, маркетинговые исследования.
Объем компенсации банком в таких случаях достигает 50% стоимости, еще 50% платит заявитель.
Сроки грантовой программы - 4-6 или 12 месяцев, в зависимости от сложности проекта.
Уже через год после завершения проекта ЕБРР повторно оценивает его эффективность по ключевым параметрам. В том числе анализируется влияние проекта на финансовые и нефинансовые аспекты деятельности компании грантополучателя.
В ЕБРР приводят такие результаты реализации консалтинговых проектов в Украине: на сегодня более 50% предприятий получили положительные результаты - увеличили оборот, улучшили производительность работы, объемы экспортных продаж выросли вдвое, создано более 5000 рабочих мест.
Леся Дидковская